Tecniche di Pnl per Vendere

Oggi voglio parlare di un interessante libro che ho letto da poco: "Parole per Vendere" di Paolo Borzacchiello.

A prima vista sembra il solito manualetto poco impegnativo, anche per via delle sue dimensioni piuttosto ridotte, ma iniziando la lettura ci si accorge del valore degli spunti che contiene che sono dettati principalmente dalla Pnl. E' un manuale che spiega nel dettaglio le parole più adatte da usare e quelle da evitare in un eventuale dialogo illustrativo ad un potenziale cliente.

 Parole che spesso non ci rendiamo nemmeno conto di dire. Chi conosce la Pnl sà quanto siano importanti in ogni tipo di dialogo o trattativa, le parole ed il modo col quale vengono pronunciate per non parlare poi, dell'atteggiamento mentale. Al di là dell'utilità per una eventuale trattativa di vendita, questa guida diventa molto utile anche per un semplice dialogo tra persone che vogliono instaurare un rapporto di fiducia e di amicizia perchè aiuta a percepire e a portare l'attenzione su ciò che pronunciamo e sul tipo di dialogo che stiamo avviando. Grande manuale che consiglio a tutti.

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